La fonctionnalité de produits multi-formations permet d'associer plusieurs formations ou communautés à un seul produit. Vous pouvez ainsi créer des bundles, proposer plusieurs niveaux d'offres et simplifier l'expérience d'achat de vos clients.
Cet article vous aide à choisir la structure la plus adaptée à votre catalogue selon vos objectifs.
Créer un bundle lorsque vos formations se complètent
Le produit multi-formations est particulièrement adapté lorsque plusieurs formations répondent à un même objectif.
Au lieu de vendre chaque formation séparément, vous pouvez créer un produit unique qui donne accès à l'ensemble du parcours.
Par exemple, si vous proposez une formation sur l'acquisition de clients, une autre sur la vente et une troisième sur le développement de son activité, vous pouvez les regrouper dans un bundle « Méthode complète ». Votre client réalise un seul achat et obtient automatiquement l'accès à toutes les formations incluses.
Cette approche présente plusieurs avantages :
une offre plus simple à comprendre
un seul prix affiché
un formulaire de paiement plus lisible
un panier moyen potentiellement plus élevé
Créer des offres à paliers
Les produits multi-formations permettent également de proposer plusieurs niveaux d'offres dans un même formulaire de paiement.
Chaque produit peut contenir un nombre différent de formations et être proposé à un tarif différent.
Une structure courante consiste à proposer :
un pack Essentiel avec les contenus indispensables
un pack Premium avec l'ensemble des formations et des contenus complémentaires
Cette organisation facilite la comparaison entre les différentes offres et permet à chaque client de choisir le niveau qui correspond à son besoin.
Quand utiliser un produit multi-formations ?
Privilégiez un produit multi-formations lorsque :
plusieurs formations traitent d'un même sujet
vous souhaitez vendre un parcours complet
vous proposez une offre promotionnelle regroupant plusieurs formations
vous souhaitez simplifier le parcours d'achat avec un seul produit
Cette approche est également adaptée aux organismes de formation qui souhaitent commercialiser un cursus complet en une seule vente, ainsi qu'aux offres proposées à la fin d'un webinaire.
Quand conserver plusieurs produits distincts ?
Il reste préférable de créer plusieurs produits lorsque chaque formation peut être achetée indépendamment ou répond à un besoin différent.
Par exemple :
des thématiques sans lien entre elles
des publics différents
des offres commercialisées séparément tout au long de l'année
Cette organisation permet de conserver un catalogue clair tout en créant, lorsque cela est pertinent, des bundles regroupant plusieurs de ces formations.
Structurer votre catalogue pour augmenter le panier moyen
Quelques bonnes pratiques peuvent vous aider à construire des offres plus efficaces.
créer des formations individuelles pour les besoins spécifiques
regrouper les formations complémentaires dans un bundle
proposer plusieurs niveaux d'offres avec des contenus différents
donner un nom clair à chaque pack afin que les différences soient immédiatement compréhensibles
conserver un seul objectif par bundle afin que la valeur de l'offre soit évidente
Avec cette organisation, un même catalogue peut répondre aussi bien aux clients qui souhaitent acheter une formation unique qu'à ceux qui recherchent un accompagnement plus complet.
À ce stade, vous savez comment utiliser les produits multi-formations pour créer des bundles, construire des offres à paliers et organiser votre catalogue afin de proposer des offres plus lisibles et d'augmenter votre panier moyen.